證券代碼:002650 證券簡稱:加加食品
2021年11月24日投資者關(guān)系活動記錄表
編號:2021-6
投資者關(guān)系活動類別 | ■特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 |
參與單位名稱及人員姓名 | 信達(dá)澳銀基金: 張劍滔 徐聰 劉維華 丁凡倫 |
時間 | 2021年11月24日15:00-17:00 |
地點(diǎn) | 加加食品集團(tuán)長沙辦公室 (芙蓉中路478號,運(yùn)達(dá)國際廣場寫字樓7樓) |
上市公司接待人員姓名 | 名譽(yù)董事長 楊振 董事會秘書 楊亞梅 投資及IR總監(jiān) 夏亦才 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹
| 一、展廳參觀,公司基本情況和產(chǎn)品介紹。 二、投資者互動交流: 問:公司最近公告了股權(quán)激勵計(jì)劃,公司戰(zhàn)略是否也有相應(yīng)的變化? 答:為促成公司股權(quán)激勵計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn),公司從產(chǎn)品和銷售做了相應(yīng)的戰(zhàn)略布局。 (一)產(chǎn)品戰(zhàn)略 1、產(chǎn)品升級,包括但不限于持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)及包裝形象等方面; 2、品牌升級,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)了產(chǎn)品價格梯度,持續(xù)推動中高端產(chǎn)品推廣; 3、“12345”的產(chǎn)品戰(zhàn)略:“1”是指減鹽生抽,“2”是指原釀造和面條鮮,“3”是指味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽,“4”是指蠔油、雞精、醋、料酒,“5”是指其他概念性產(chǎn)品。在這個產(chǎn)品矩陣中,減鹽系列將始終為主打產(chǎn)品。 4、品類品牌化發(fā)展思路,將單個品類做成品牌,打造品牌矩陣。 (二)銷售戰(zhàn)略 堅(jiān)持和強(qiáng)化三定(定方向、定方案、定方法)、三擴(kuò)(擴(kuò)渠道、擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)經(jīng)銷商)和三增(增品項(xiàng)、增規(guī)格、增動銷)營銷戰(zhàn)略的落地實(shí)施。在此基礎(chǔ)上: 1、加大社群營銷、抖音、快手、網(wǎng)紅帶貨等新媒體、新渠道銷售和品牌宣傳力度,新興渠道主推高毛利產(chǎn)品; 2、繼續(xù)拓展餐飲渠道,從業(yè)務(wù)合作商或戰(zhàn)略伙伴商等角度,創(chuàng)新商業(yè)模式。 問:為了完成上述戰(zhàn)略布局,公司人員和組織架構(gòu)已經(jīng)做了哪些調(diào)整?明年可能還會做哪些方面的調(diào)整? 答:在渠道拓展的布局上,人員方面任命了餐飲渠道總經(jīng)理,分管集團(tuán)餐飲及工業(yè)渠道銷售工作。明年計(jì)劃從業(yè)務(wù)合作商、戰(zhàn)略伙伴商等角度,創(chuàng)新商業(yè)模式,人員或組織架構(gòu)會根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。 問:未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃中,公司在醬油和食用油兩大品類,是否有側(cè)重點(diǎn),還是依然齊頭并進(jìn)? 答:醬油一直都是公司的主營業(yè)務(wù),食用油是公司產(chǎn)業(yè)的拓展和延伸,主要作為公司營業(yè)收入增長點(diǎn),未來的著力點(diǎn)還是醬油。 問:公司醬油的經(jīng)營規(guī)模與千禾味業(yè)相當(dāng),但是毛利率較低,是什么原因? 答:首先品牌定位存在差異。加加最開始也是走中高端產(chǎn)品路線,但發(fā)展過程中逐漸偏離中高端路線了。近兩年回歸主業(yè)之后,也一直在往中高端產(chǎn)品路線發(fā)展。其次,公司始終追求高品質(zhì)產(chǎn)品,對產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、包裝等方面都有比較高規(guī)格的要求,這也是影響公司毛利率的一個因素。 問:未來公司如果經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大,現(xiàn)有的湖南、四川、河南三大生產(chǎn)基地,醬油品類最大產(chǎn)能是多少? 答:集團(tuán)公司整體生產(chǎn)產(chǎn)能在50億左右,目前公司的營業(yè)收入是20億左右,產(chǎn)能布局是可以較好承載未來銷售規(guī)模發(fā)展的。 問:目前市面上有“零添加”,醬油未來可能還有哪些差異化的東西? 答:加加的產(chǎn)品也是有差異化的,加加的差異化是“減鹽”。食品行業(yè)最終應(yīng)落實(shí)到安全、健康的產(chǎn)品理念上,這也是加加一直倡導(dǎo)的方向。世衛(wèi)組織建議成人每日食鹽量不超過5克,以降低心腦血管疾病的患病風(fēng)險,中國也有“9·15”減鹽周,提倡人類從飲食上控鹽。加加是第一個提出“減鹽生抽”理念,“減鹽生抽”與健康飲食和消費(fèi)習(xí)慣是相匹配的,始終作為公司戰(zhàn)略單品一直在重點(diǎn)推進(jìn)。 問:金龍魚進(jìn)入調(diào)味品行業(yè),公司是怎么看的? 答:加加品牌已有20多年歷史,在調(diào)味品行業(yè)具備一定的品牌優(yōu)勢,金龍魚在食用油行業(yè)也具備自身的優(yōu)勢。調(diào)味品行業(yè)在未來發(fā)展過程中,企業(yè)品牌定位和產(chǎn)品品類創(chuàng)新是促進(jìn)和推動能否長效發(fā)展的主要因素。 問:公司11月16日開始提價,目前從經(jīng)銷商的反饋、終端傳導(dǎo),他們的接受情況是怎么樣的? 答:原材料普遍漲價是眾所周知的事項(xiàng),行業(yè)普通進(jìn)行了提價,經(jīng)銷商是有一定心理預(yù)期的;我們的提價幅度考慮了接受程度,從消費(fèi)者的角度看不會有大的影響。 |
附件清單(如有) | |
日期 | 2021年11月24日 |